أجرى المقابلة: إيلينا أولخوفسكايا
تأسست ماركة ZILLI في عام 1970 وتخصصت في البداية في بيع المنتجات الجلدية والفراء من أعلى مستويات الجودة. لا تحظى بشعبية كبيرة في وطنها في فرنسا ، العلامة التجارية من ليون اليوم تحظى بشعبية كبيرة بين النخبة والأثرياء في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك روسيا والجمهوريات السوفيتية السابقة.تُباع منتجات ZILLI في 150 منفذ بيع بالتجزئة حول العالم ، بما في ذلك 15 قسمًا في متاجر معفاة من الرسوم الجمركية في المطارات الرائدة و 20 متجرًا خاصًا. في يونيو من هذا العام ، افتتحت العلامة التجارية ZILLI متجرها الرائد في أكبر مركز تسوق في الشرق الأوسط ، دبي مول. آلان شيميل ، الرئيس التنفيذي لشركة ZILLI ، جاء إلى افتتاحه. تحدثنا معه عن الفراء والعملاء الروس والخطط الفورية.
مساء الخير ، آلان. اسمحوا لي أن أهنئكم على افتتاح بوتيك Zilli الجديد في دبي ...
هذا ليس متجري ، إنه امتياز تملكه مجموعة شركات بن هندي.
حسنًا ، منذ وصولك إلى دبي ، لا يمكن إنكار أن هذا من بنات أفكارك ....
صحيح ، لا يمكنك ذلك. على الرغم من أن الديكور الداخلي للبوتيك المحلي متكيف مع السوق المحلية ، لكن لا شيء ، فأنا أحب ذلك.
ما هي توقعاتك من أعمال متجر ZILLI الرائد في سوق دبي؟
أود أن ينمو عدد العملاء الناطقين بالروسية فيه طوال الوقت (يضحك). هذا هو قطاع عملائنا الرئيسي. لا ، بالطبع ، لدينا العديد من المشجعين بين السكان المحليين ، وهذا يجعلني سعيدًا جدًا. لقد عملت مع دولة الإمارات العربية المتحدة منذ فترة طويلة وأعرف السوق المحلي جيدًا. انه كريمة جدا. عند افتتاح المتجر الرئيسي ، فإننا نعتبر إمكانات المنطقة بأكملها. تتطور أبو ظبي بسرعة اليوم ؛ لدينا متاجر في قطر والمملكة العربية السعودية ولبنان. بالمناسبة ، يظهر البوتيك في بيروت نتائج مبيعات جيدة ، وكذلك دبي.
بما أنك تتحدث عن المشترين الروس ، أي من السياسيين أو رجال الأعمال الجادين في زيلي؟
يتم اختيارنا من قبل العديد من الأشخاص المؤثرين في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى ، سواء السياسيين أو رجال الأعمال. لا يمكنني سرد الجميع بالاسم ، مع الأخذ في الاعتبار جانب مثل السرية ، لكن يمكنني أن أقول ذلك ، على سبيل المثال ، رئيس وزرائكم ، السيد فلاديمير بوتين ، يرتدي ملابس من زيلي. يوجد بين عملائنا الكثير من المبدعين - نجوم السينما والفنانين والمطربين. بغض النظر عن ما يفعله الشخص ، من المهم أن كل من الجودة والأسعار لدينا تناسبه.
هل تصنع زيلي ملابس حسب المقاس؟
لا. علامة ZILLI حصرية بالفعل ، لذا لا تحولها إلى علامة لا يمكن الوصول إليها على الإطلاق. بالطبع ، يمكننا إنتاج شيء حسب طلب خاص ، لكننا لا ننخرط في الخياطة الجماعية للملابس حسب الطلب. نريد أن يكون للمشترين خيار.
هل تعتقد أن العملاء في مختلف البلدان لديهم متطلبات مختلفة للتشكيلة المقدمة في متاجر ZILLI؟
لا ، تُباع جميع مجموعاتي بنجاح متساوٍ في جميع أنحاء العالم.
أخبرني ، كيف تمكنت من العثور على صيغة "المجموعة الصحيحة"؟
لقد وجدت لها في روحي (يضحك). ZILLI هي شركة بروحها الخاصة وحساسيتها الخاصة. يعمل المصممون والمصممون الموهوبون في شركتنا ، لكن الوحدة العاطفية مهمة بالنسبة لنا. ويمكن ملاحظة ذلك في نتائج عملنا - في مجموعاتنا. روح الوحدة أكثر وضوحا مع ZILLI ، على سبيل المثال ، مع جان بول غوتييه أو غيره من المصممين. أربعون عامًا من تواجدنا في السوق والشعبية المذهلة للعلامة التجارية بين المشترين تثبت أننا وجدنا الصيغة الصحيحة.
ولكن ، على سبيل المثال ، في وقت سابق من نفس دبي ، كان من المستحيل شراء سلع تحمل علامة تجارية لفصل الشتاء أو الخريف ، والآن - من فضلك: كلا من السترات الجلدية والأحذية الدافئة .... كل شيء بسيط. يأتي ملايين السياح من جميع أنحاء العالم إلى دبي ، لذلك تقدم المجموعات الجلود والكشمير والفراء. حتى السكان المحليين يحتاجون إلى ملابس دافئة للذهاب في عطلة شتوية إلى أوروبا. واليوم نقدم في بوتيكنا مجموعة كبيرة من الملابس المحبوكة ، والأحذية في غير موسمها ، وملحقات الخريف والشتاء - الأوشحة ، والقفازات ، وهلم جرا.
عندما يتعلق الأمر بالأناقة ، فهل يختار الناس دائمًا زيلي؟
أود أن أقول ، ليس دائما ، ولكن في كثير من الأحيان. نحن نعمل في سوق مفتوح وحر. لقد أظهرت السنوات العشرون الماضية أن منتجاتنا تحظى بشعبية كبيرة في روسيا. المبيعات في السوق الروسية تمثل أكبر حجم مبيعات الشركة. افتتحنا مؤخراً متجرين جديدين في سوتشي وواحد في كراسنودار.
هل تستعد لأولمبياد 2014؟
شيئا فشيئا ... (يضحك). لا ، نحن ببساطة نستجيب للطلب المتزايد ونحاول توسيع نطاق وصولنا إلى الأسواق مع الإمكانات الأكثر أهمية.
ما الذي تسمونه الأكثر مبيعًا في مجموعات ZILLI الحالية؟
بادئ ذي بدء ، هذه هي التريكو والجينز والسترات الجلدية. الدعاوى التجارية لا تبيع جيدا الآن. لقد سئم الناس قليلاً من القمصان البيضاء الرسمية والعلاقات والبدلات ؛ فهم يريدون المزيد من الحرية والرياضة في الملابس. يتطور هذا الاتجاه في كل مكان ، خاصة فيما يتعلق بالأزمة المالية ، لأن الدعوى الصارمة ترتبط بقوة بالعديد من القطاعات المصرفية والمالية ، والتي ليست في وضع جيد للغاية. نبيع الدعاوى التجارية أقل بكثير من ذي قبل.
ما الذي يجب أن نتوقعه في موسم الخريف والشتاء؟
لقد أنشأنا نماذج قليلة من السترات والسترات والسترات بأطوال الأكمام. أيضا في المجموعة سيتم تقديم خطوط جديدة من المنتجات الجلدية المصنوعة من جلد رقيق وعالي الجودة. الناس اليوم يريدون شراء شيء دافئ ، ولكن في الوقت نفسه ، رقيقة وليس ثقيلة.
هل هذا يعني أنك بحاجة لبدء البحث عن مواد جديدة؟
مواد جديدة يصعب العثور عليها. يجب علينا الحفاظ على أعلى معايير الجودة. في فصل الشتاء ، نقدم أجود أنواع الصوف والكشمير والفراء شينشيلا والأقمشة الحديثة المتطورة وأنواع الجلود الحصرية باهظة الثمن ، على سبيل المثال ، جلد الثعبان البرازيلي. إنها رقيقة جدا ودائمة وجميلة. بالمناسبة ، نحن نستخدم في الإنتاج والبيع فقط أنواعًا من الجلود والفراء التي تم الحصول عليها قانونًا والتي تتمتع بحماية قانونية.
كقاعدة عامة ، لإنتاج سلعنا ، نستخدم أنواعًا نادرة من الجلود وأنحف الجلود. نحن نعمل مع جلد التمساح ، جلد الثعبان وحتى السحالي. بشكل عام ، نتناول المواد الخام التي تخاف الشركات الأخرى من لمسها. وبالتالي سعر الشيء النهائي ، والذي يمكن أن يصل إلى مبالغ كبيرة جدا. على سبيل المثال ، يمكن أن يتكلف المعطف المبطّن من السمور أو الشنشيلة أو الجاكيت جلد التمساح 30 و 50 و 60 ألف يورو.
حسب علمي ، زيلي ليست شركة كبيرة جدًا من ليون. فيما يتعلق بزيادة عدد المتاجر والوصول إلى أسواق جديدة ، هل زاد حجم الإنتاج؟
في العام الماضي ، قمنا بزيادة الإنتاج بنسبة 28 ٪ ، وهذا العام كان النمو أكثر اعتدالا - فقط 12 ٪ ، وهو أمر جيد للغاية ، بالنظر إلى الوضع الحالي. توجد منشآت الإنتاج لدينا في فرنسا وإيطاليا ، وحتى الآن لا نخطط لتوسيعها.
ما هي خططك الفورية؟
هذا العام نتوقع زيادة في أحجام التداول بنسبة 10 ٪ أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، سأعود إلى أمريكا ، حيث سأفتتح متجرًا كبيرًا في نيويورك في أوائل سبتمبر.
هل ستظهر أي متاجر ZILLI جديدة في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة؟
لدينا 25 منهم فقط في روسيا ، في كل مدينة روسية رئيسية تقريبًا. لا أعرف حتى جميع أسماء المدن (يضحك). موسكو ، سانت بطرسبرغ ، يكاترينبرج ، أومسك ، تومسك ، سامارا ، وهلم جرا ... في بعض المدن ، لم أكن كذلك ، لم أسمع بها من قبل. أضف إلى أوكرانيا وكازاخستان وأذربيجان ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى ... هذا هو السوق الرائدة. في المرتبة الثانية بعد روسيا ورابطة الدول المستقلة هي أوروبا - باريس ولندن وجنيف. لدينا مبيعات جيدة جدا في ايطاليا ...
هل المشترين الروس مطالبين جدًا؟
أنا لا أعرف ، فهي الأفضل في العالم بالنسبة لي. فهي ليست متقلبة ، فمن السهل العمل معهم. إنهم يريدون كل شيء مرة واحدة والآن ، وهو أمر مفيد للغاية بالنسبة لي. على مدار 40 عامًا من عملي ، كان آخر 20 عامًا هو الأكثر نجاحًا ، وكل الشكر للعملاء الروس. بشكل عام ، لدي خطيئة لأشكو منها.
هل من الصعب التنافس مع ماركات الأزياء الأخرى الممثلة في قطاع الأزياء الرجالية؟
ربما نسيت أنني الفرنسية. لا يمكن أن يكون الفرنسي الحقيقي منافسين.
يتم مسح السؤال. ثم أخبرني ، كرجل فرنسي حقيقي ، ماذا يمكنك أن تقدم نصف الإنسانية الجميل؟
للسيدات الجميلات ، نقوم بخياطة معاطف الفرو ومعاطف الفرو من فراء أغلى وأغلى - السمور ، الدلق ، ermine ، أصناف نادرة من المنك. بالإضافة إلى ذلك ، لكل معطف من الفرو ، نقدم حقائب فاخرة من جلد التمساح. مجموعات وملحقات الفراء النسائية تشكل 3-4 ٪ من إجمالي مبيعاتي السنوية.
أين يمكنني رؤية وشراء معاطف الفراء والحقائب من ZILLI؟
بالطبع ، ليس في دبي ، ولكن بالتأكيد في موسكو ، وسانت بطرسبرغ ، باريس ، كان .... تم تصميم هذه المحلات لأولئك النساء اللائي يذهبن إلى هناك برفقة رجال أثرياء.
أود أن أرى امرأة تذهب بمفردها لشراء معطف من الفرو من ermine أو sable ...
هذا هو السبب في أننا نبتكر روائع حقيقية للنساء لا يقدرها إلا الرجل.
أي من إبداعاتك في مجموعات ZILLI تفتخر بها بشكل خاص؟
من المحتمل أن أسمي أفضل عمل لدي - سترة رجالية من جلد خنزير أبيض رقيق. لا يمكنني خياطةهم سوى ثلاث أو أربع قطع في السنة. هذا النوع من الجلد نادر جدًا لدرجة أنني أستطيع اليوم أن أقول بثقة أنني الوحيد الذي يخيط الملابس منه. هذه السترة من أكثر الكتب مبيعًا في موسكو وباريس ، لكن من غير المحتمل أن تراها هنا في دبي ، بسبب المواد المستخدمة في الخياطة.
هل أنت متفائل بالتغلب على الأزمة المالية الحالية؟
لا يوجد شيء واضح حتى الآن ، لكن علامة ZILLI تبلي بلاء حسناً في جميع أنحاء العالم. لا أحد يستطيع أن يقول ما سيحدث. لكن يبدو لي أن العمل كله في العالم سيصبح أكثر قابلية للفهم ونزاهة وشفافية. بالطبع ، يمر الناس بأوقات عصيبة ، لكن كل هذا لا يبدو لي قاتلاً. لذلك ، سوف نستمر في العمل.
شكرا جزيلا على المحادثة ، آلان. آمل أن أراك مرة أخرى.
